ROAS blended y MER explicados para ecommerce

Cada plataforma de ads informa de un ROAS halagador. Meta dice 4,2x, Google 5,1x, TikTok 3,8x. Suma los ingresos "atribuidos" y, de algún modo, son mayores que tus ventas reales. Ese es el problema del ROAS por plataforma: cada canal reclama los mismos pedidos, y los huecos de tracking post-iOS lo empeoran. La solución es dejar de fiarse de las cuentas de las plataformas y medir desde arriba.

¿Qué es el MER?

El MER —ratio de eficiencia de marketing— es el número más simple posible:

MER = Ingresos totales ÷ Gasto total en ads

Todos los ingresos (de todos los canales, incluido lo orgánico y los clientes que repiten) dividido por todo el gasto en ads de todas las plataformas. Si hiciste 100.000 € en ventas y gastaste 20.000 € en ads, tu MER es 5,0. Sin atribución, sin píxel, sin doble conteo. No se puede manipular porque usa números que verificas en tu cuenta bancaria.

El ROAS blended es la misma idea como retorno: el total de ingresos atribuible al esfuerzo de pago sobre el gasto. En la práctica, casi todos los equipos usan MER y ROAS blended indistintamente como el número de "¿valió la pena el marketing en conjunto?".

Por qué el blended gana a la atribución para decidir beneficio

• Sin doble conteo. Cuando Meta y Google reclaman la misma venta, el cálculo blended la cuenta una vez — porque parte de tus ingresos totales reales.
• A prueba de privacidad. El MER no depende de píxeles ni cookies, así que iOS y los cambios de consentimiento no lo distorsionan.
• Listo para decidir. Encaja directo con el beneficio: resta el gasto en ads al margen de contribución y tienes el beneficio tras ads.

Del MER al beneficio tras ads

El MER por sí solo no te dice si eres rentable — un MER de 5,0 puede perder dinero si tus márgenes son finos. Combínalo con el margen de contribución:

Beneficio tras ads = Margen de contribución − Gasto en ads

Este es el número que debería guiar tu presupuesto. Si subir el gasto crece los ingresos pero encoge el beneficio tras ads, tu MER ha caído por debajo de tu punto de equilibrio — aunque Meta siga marcando un 4x.

Tu MER de equilibrio

Hay un MER por debajo del cual pierdes dinero. Depende de tus márgenes:

MER de equilibrio = 1 ÷ % de margen de contribución

Con un margen de contribución del 50%, el MER de equilibrio es 2,0 — por debajo, cada euro extra de gasto te cuesta. Al 33%, es 3,0. Saber este único número convierte "¿debería gastar más?" de una corazonada en aritmética.

Mídelo en Meta, Google y TikTok en un solo sitio

El truco está en juntar el gasto de cada plataforma y los ingresos de Shopify en la misma vista, cada día. Margeny conecta Meta, Google Ads y TikTok junto a tu tienda y muestra el MER, el ROAS blended y el beneficio tras ads en un solo P&L blended — para que optimices contra el número que de verdad es tuyo.